Bien qu’il soit intimement lié au marché crypto, le business des hardwares wallets dispose d’une caractéristique rare : fonctionner quelles que soient les conditions du marché. En fin d’année dernière, malgré le bear market, Ledger affichait des volumes de vente record. Mais ce qui semble être un paradoxe de prime abord s’explique finalement par des éléments logiques.
Gagnant quand le marché crypto est haussier
De manière extrêmement logique, le marché des hardwares wallets s’est développé à mesure que l’engouement pour les actifs numériques grandissait. Parce qu’ils offrent une réponse à une problématique de sécurité et qu’ils permettent aux utilisateurs de garder le contrôle sur leurs avoirs, ces dispositifs physiques ont suivi le développement et l’intérêt pour Bitcoin, Ethereum et autres altcoins.
Pour Pascal Gauthier, l’engouement autour d’une marque comme Ledger tient aussi au fait que l’entreprise calque son modèle sur celui des cryptos. Et plus particulièrement sur la philosophie qui entoure le marché crypto. C’est-à-dire l’échange de pair à pair, sans l’intervention de tiers externes comme les exchanges centralisés. De manière schématique, si Ledger est dans la stricte lignée de la philosophie du marché crypto, le développement de l’un ne peut qu’engendrer le développement de l’autre.
Mais aussi quand le marché est en crise
S’il semble logique de voir le marché des hardwares wallets se développer quand tout va bien, comment expliquer sa bonne santé lors des phases baissières ? La réponse tient en une idée simple : la confiance.
Après la faillite de FTX qui a totalement ébranlé le marché crypto, les vendeurs de hardwares wallets comme Ledger ou Trezor ont effectivement fait face à un afflux massif de commande. Pour un nombre croissant d’utilisateurs, il devenait alors urgent de garder le contrôle sur ses actifs numériques. Selon les données communiquées à l’époque par la Fondation Concorde, en novembre 2022, soit le mois de la faillite de FTX, l’entreprise aurait vendu deux fois plus de wallets qu’en moyenne. Pour ce qui constituait alors le plus gros volume mensuel de ventes de son histoire. En fin d’année, l’entreprise avait vendu plus de 6 millions de hardwares wallets.
Je dis ça, j’ai démarré dans les cryptos après la chute FTX, mais il me semble c’était aussi rassurant d’avoir des cryptos chez eux
J’ai donc fait le choix d’avoir mes clés privée hors ligne avec ledger, comme ça je dispose de mes fonds comme je l’entend 🔐
Not your keys …😏— Polo BLS 👁️📦🏢 (@bihl_ph) September 23, 2023
Car contrairement aux exchanges centralisés comme la plateforme Binance, Coinbase ou FTX, le hardware wallet permet à l’utilisateur de conserver la pleine possession de ses cryptos. Un élément décisif lorsque la défiance s’empare du marché et le risque de faillite d’un acteur majeur est réel. Le même cas de figure s’était également produit lors de la faillite bancaire de plusieurs banques américaines en début d’année 2023.
Lorsque le marché crypto est en crise, le besoin de retrouver du contrôle et de la sécurité se fait ressentir. Ce qui pousse alors les utilisateurs vers des solutions comme les hardwares wallets. Bien évidemment, une crise qui signifierait l’arrêt de mort du marché crypto serait aussi délétère pour des entreprises comme Ledger ou Trezor. Mais hormis les anti-cryptos de la première heure, ils sont désormais peu à considérer cette possibilité comme réellement crédible.
En 2022, si l’on compare le volume des ventes de Ledger et l’évolution du marché crypto, la décorrélation est bluffante. Car si Ledger a connu sa meilleure année, le marché crypto a subi un bear market qui aura duré toute l’année. De près de 70 000 dollars, Bitcoin a dévissé sous les 16 000. Dans le même temps, Ledger a pu profiter de cette année record pour continuer à lever des fonds. En mars dernier, la licorne française a de nouveau levé 100 millions d’euros pour continuer à financer son développement.
Ledger : du B2G au B2C
La licorne française Ledger a bien compris le potentiel qu’offrait son marché et sa capacité à continuer de se développer même lorsque le marché crypto était victime de crises passagères. C’est notamment pour cette raison que l’entreprise continue de se développer avec un leitmotiv en tête : sortir au maximum de l’image de niche. Comme l’avait évoqué Pascal Gauthier chez BFM Business, l’objectif derrière la marque a rapidement été de passer de B2G (Business to Geek) à un modèle B2C axé sur le grand public.
Pour y parvenir, Ledger a multiplié les initiatives. Notamment sur son aspect visuel et ergonomique, Ledger semble s’inspirer d’entreprises comme Apple ayant fait de ces éléments de puissants moteurs de vente. Ce n’est d’ailleurs pas pour rien que le dernier-né de la marque, le Ledger Stax a été conçu par Tony Fadell qui n’est autre que le père de l’iPod et le co-créateur de l’iPhone. D’un point de vue de l’utilisation de ses appareils, Ledger s’axe également sur un concept simple : proposer des appareils aussi simples que possible.
Source : BFM Business
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Charles Ledoux
